La Asociación del Fútbol Argentino (AFA) presentó seis nuevos socios comerciales durante la Copa del Mundo, con las compañías chinas Migu, Dongfeng y el exchange LBank como protagonistas de una estrategia que apunta de lleno al mercado asiático.
Mientras la Selección argentina avanza en la Copa del Mundo que se disputa en Estados Unidos, México y Canadá, la Asociación del Fútbol Argentino (AFA) juega su propio torneo en el terreno comercial. Durante el certamen, la entidad presentó seis nuevos partners internacionales: Kalshi, Migu, Double Eagle, Winna, LBank y Airbnb, y detrás de varios de esos nombres aparece un denominador común: China y su ecosistema de empresas tecnológicas, financieras y de consumo, que encontraron en la marca de los campeones del mundo una plataforma para conectar con millones de fanáticos.
La operación es conducida por Leandro Petersen, director Comercial y de Marketing de la AFA, quien transformó a la entidad en una de las marcas deportivas de mayor crecimiento internacional. Si hace algunos años la asociación dependía casi exclusivamente de los derechos de televisión, hoy más de la mitad de sus ingresos provienen del área comercial y de marketing.
Migu y Dongfeng, la apuesta directa por el mercado chino
El caso más elocuente del giro asiático es la incorporación de Migu, la plataforma de contenidos digitales y streaming del gigante estatal China Mobile, el mayor operador de telefonía móvil del mundo por cantidad de usuarios. Tres días después del debut de Lionel Messi contra Argelia, la AFA firmó además con Dongfeng, que se convirtió en su automotriz oficial en China, y sumó a China Mobile y LBank como sponsors regionales orientados al mercado asiático.
Dongfeng Motor Corporation es uno de los mayores fabricantes de vehículos de China y su llegada como socio automotriz confirma una tendencia: las marcas chinas ya no solo patrocinan el Mundial a través de la FIFA, sino que buscan asociarse directamente con las selecciones de mayor tracción global, y la Albiceleste campeona del mundo encabeza esa lista.
En la misma línea se inscribe Double Eagle, desarrolladora de juguetes con presencia en más de 50 países, que fabricará productos con la marca AFA, un acuerdo pensado para capitalizar el licensing en el segmento de consumo masivo.
LBank y el capítulo cripto con acento asiático
El exchange de criptomonedas LBank ya había marcado un hito al convertirse en el primer patrocinador regional de la Selección argentina en el territorio de Corea del Sur. Claudio Tapia, presidente de la AFA, destacó entonces que la Selección «ha sentido la fuerza y el apoyo de la comunidad asiática a lo largo de la Copa del Mundo», mientras que Eric He, fundador de LBank, definió la alianza como un compromiso para acercar los activos digitales al público general «a través del lenguaje universal del fútbol».
El acuerdo con LBank se suma a una cartera cripto y financiera con fuerte impronta asiática: la AFA ya contaba con convenios con BTCC como crypto partner para Canadá y Dubái, Ant International Group como sponsor regional en Asia, Deepcoin para Vietnam y Taiwán, BetPanda como betting partner en Asia y De Rucci como sponsor regional en China, además de Danone, esta vez como sponsor regional en el mercado chino. Ant International pertenece al universo de Alibaba, el mismo grupo con el que la entidad ya comercializa merchandising oficial: a través de la plataforma Taobao se venden más de 80 productos de la Selección, desde camisetas hasta gorros y buzos.
Una estrategia que se cocinó en Beijing
El desembarco de capitales chinos en el patrocinio de la Selección no es casualidad. La AFA contrató a la empresa china Wanda Group como agente comercial en el mercado chino, y este año profundizó esa presencia con acciones sobre el terreno: la entidad realizó un evento institucional de alto nivel en el Workers Stadium de Beijing, presentó planes de expansión con foco en China —incluido el relanzamiento de su e-commerce oficial en el país— e inauguró una tienda oficial en Shenzhen Joy City, en pleno distrito comercial de la Gran Bahía Guangdong-Hong Kong-Macao.
Según publicó The Sunday Times, el programa de patrocinio de la AFA reúne actualmente a 115 empresas y genera un flujo anual cercano a los 150 millones de dólares, contra los 100 millones de menos de un año atrás, con Asia y en particular China como mercados prioritarios.
El Mundial como vidriera de negocios
Desde el inicio de la Copa del Mundo, Petersen encabezó una agenda de reuniones y presentaciones comerciales en Miami, Kansas City y Dallas, donde cada partido de la Selección funcionó como vidriera para nuevos acuerdos. En Dallas, la AFA realizó una ronda comercial con más de 20 empresas interesadas en patrocinar al equipo.
La lógica detrás de la estrategia es clara: construir una plataforma global de negocios que no dependa únicamente de los resultados deportivos, apoyada en el prestigio de la Selección, la pasión de sus hinchas y una visión comercial de largo plazo. En esa plataforma, las empresas chinas ya no son actores secundarios: son socios centrales de la marca deportiva argentina con mayor proyección en Asia.
Periodista. Colaborador Junior en ReporteAsia.
