De la industria automotriz a la energía y la cosmética, un grupo de compañías niponas reconfigura su estrategia internacional ante las tensiones comerciales con Estados Unidos y China, mientras busca nuevos mercados en ASEAN, India y Europa.
Durante buena parte del último siglo, las exportaciones y las ventas al exterior fueron uno de los grandes activos de la economía japonesa. Pero el escenario global cambió: la geopolítica se mueve en direcciones cada vez más imprevisibles y ya no alcanza con una trayectoria histórica sólida para sostener el éxito en los mercados internacionales. Por eso, un grupo de empresas japonesas está redefiniendo su estrategia de expansión, con más inversión en investigación y desarrollo y una mirada puesta en el mediano plazo.
Autopartes: la mirada hacia ASEAN
HKS Co., Ltd., fabricante de autopartes y equipamiento vehicular, es uno de los casos que mejor ilustra ese giro. Según su presidente, Daisuke Mizuguchi, si bien Estados Unidos y China siguen siendo mercados relevantes, la incertidumbre generada por los aranceles y las regulaciones volvió cada vez más atractivo al sudeste asiático, una región que además expande con rapidez su clase media y amplía la base de consumidores accesibles para sus productos.
La compañía avanza en procesos de localización en varios países de ASEAN, aunque sin resignar su presencia en China y Estados Unidos, que Mizuguchi describe como mercados que seguirán siendo centrales en la estrategia global de la firma, incluso a medida que el sudeste asiático se convierte en el principal motor de crecimiento.
Diversificación de riesgo hacia India
Kiyotaka Machii, presidente de Nisso Shoji Co., Ltd., coincide con ese diagnóstico. La empresa opera en China desde hace tiempo y considera a ese mercado todavía crítico para su negocio, pero los recientes movimientos globales llevaron a la compañía a reforzar su estrategia de diversificación de riesgo, con India y otros países del sudeste asiático como nuevos focos de atención.
E-commerce como plataforma de expansión regional
Airin Co., Ltd. también busca ampliar su presencia en Asia a partir del éxito cosechado en China. Su presidente, Kenji Hayashi, señaló que la firma ya cuenta con empresas del grupo operando en China y Hong Kong desde hace dos décadas.
El plan hacia adelante contempla, además del negocio doméstico, una expansión internacional apalancada en la plataforma de comercio electrónico propia de la compañía, que le permitiría llegar a clientes en toda la región asiática y no solo en China.
Energía: sociedades en Malasia, Indonesia y Australia
Tokyo Gas Asia Pte. Ltd. apunta a consolidarse en mercados energéticos diversos. Su presidente, Nakao Takashi, detalló que la compañía trabaja en sociedades con firmas de Estados Unidos, Malasia e Indonesia orientadas a la producción de e-metano, además de una alianza con Santos, uno de los principales actores del sector energético australiano, y antecedentes de trabajo conjunto con empresas malasias e indonesias.
En los últimos tiempos la firma también avanzó en proyectos de terminales energéticas en Indonesia y Vietnam, y sumó experiencia de trabajo con Tailandia y Filipinas.
Cosmética: de la pandemia a Europa
Para Kazumi Suzuki, presidenta de A-One Co., Ltd., la pandemia de covid-19 representó el mayor desafío de la compañía, pero también aceleró procesos de innovación, entre ellos el desarrollo de suplementos pensados para los mercados de Estados Unidos y Europa.
Con ese recorrido, la firma se prepara ahora para introducir productos de belleza de origen japonés en el mercado europeo: ya recibió el acercamiento de una empresa sueca interesada en un acuerdo de distribución, y evalúa a Bélgica como principal candidata para su primera tienda propia en el continente.
Depreciación del yen y cadenas de suministro
Osawa Shigehiro, presidente de So Plus Company Ltd., trabaja para mitigar el impacto de las fluctuaciones económicas y encuentra también aspectos positivos en el contexto actual. Según su lectura, la depreciación del yen podría impulsar más exportaciones japonesas hacia el mercado global.
En ese marco, So Plus construyó numerosas alianzas con empresas japonesas como parte de un esfuerzo por reducir los riesgos de disrupciones en la cadena de suministro y de la turbulencia económica global.
Manufactura: bases de mantenimiento en el sudeste asiático
Kazunori Urayama, presidente de Fujita Device Co., Ltd., afirmó que el desarrollo de la manufactura en el exterior seguirá siendo central en los planes de negocio de la compañía, que ya tiene intereses significativos en Malasia y Singapur y evalúa nuevas expansiones.
Según explicó, las bases en el exterior funcionan hoy como centros de mantenimiento y soporte para clientes japoneses que operan en esos países, y el objetivo a futuro es expandir el negocio de las plantas madre de manufactura radicadas en Japón hacia una extensión verdaderamente global.
Farmacéutica: de Asia a Medio Oriente
Wataru Shibata, presidente de Tsukioka Film Pharma Co., Ltd., tiene planes ambiciosos de expansión internacional. La compañía ya avanzó en países vecinos como Hong Kong, Taiwán y Corea del Sur, y Shibata identifica también un fuerte potencial en Medio Oriente.
Con una referencia a la histórica Ruta de la Seda, que en su momento fue clave para la transmisión de cultura y oficios, el ejecutivo planteó el objetivo de que los productos de la firma se expandan desde Japón para cubrir necesidades no solo en Asia, sino en todo el mundo.
Periodista. Colaborador Junior en ReporteAsia.
