Fundación ICBC, el Consejo Federal de Inversiones y PromArgentina suscribieron en julio un Convenio de Cooperación para fortalecer la proyección internacional de empresas argentinas mediante financiamiento específico para los grupos exportadores que participan del programa «Gerenciamiento Exportador Asociativo». El acuerdo incorpora al CFI como socio financiero de un programa que Fundación ICBC y PromArgentina desarrollan en conjunto desde hace 28 años, ampliando el alcance de una iniciativa que ya tiene historia comprobada en el acompañamiento a pymes exportadoras.
El convenio establece dos ejes de financiamiento concretos: la promoción de exportaciones —para cubrir los costos asociados a la presencia en mercados internacionales, como participación en ferias, misiones comerciales y desarrollo de materiales— y la prefinanciación de exportaciones, que permite a las empresas cubrir los costos de producción antes de recibir el pago del comprador externo. Ambas herramientas apuntan a resolver dos de los cuellos de botella más comunes para las pymes argentinas que intentan internacionalizarse: la falta de capital para sostener el proceso de búsqueda de mercados y la brecha financiera entre la producción y el cobro efectivo de una exportación.
Qué es el programa Gerenciamiento Exportador Asociativo
El programa que el convenio viene a fortalecer tiene casi tres décadas de funcionamiento. El Gerenciamiento Exportador Asociativo es un modelo en el que grupos de empresas —generalmente pymes de un mismo sector o región— se organizan colectivamente para exportar bajo la coordinación de un gerente exportador profesional, compartiendo los costos de la internacionalización que ninguna de ellas podría asumir individualmente. El modelo reduce la barrera de entrada a los mercados externos para empresas de menor tamaño y les da acceso a capacidades de gestión que no tienen en forma individual.
Fundación ICBC tiene en la formación de consorcios y grupos exportadores uno de sus ejes históricos de trabajo: la organización fue fundada en 1973 con la apertura de la Escuela Argentina de la Exportación y lleva más de 50 años de actividad en comercio exterior, capacitación y desarrollo de pymes con potencial exportador. PromArgentina es el organismo del Estado nacional responsable de la promoción de las exportaciones argentinas de valor agregado.
Lo que aporta el CFI
La novedad del acuerdo es la incorporación del Consejo Federal de Inversiones, el organismo de desarrollo que reúne a las 24 provincias argentinas y cuyo mandato es fortalecer las economías regionales. La participación del CFI tiene una implicancia territorial concreta: el financiamiento para grupos exportadores ya no estará concentrado en las empresas del área metropolitana sino disponible para pymes de todo el país, incluyendo las economías del interior que producen materias primas con procesamiento, manufacturas regionales y productos con identidad geográfica.
Ignacio Lamothe, secretario general del CFI, dijo que la alianza combina asistencia técnica con herramientas financieras innovadoras, en línea con la hoja de ruta que el organismo construye junto a las provincias. «Esta alianza nos permite ampliar las oportunidades de financiamiento para exportaciones de pymes de todo el país», señaló.
El contexto: Argentina en modo apertura exportadora
El acuerdo llega en un momento en que Argentina acelera su estrategia de inserción comercial internacional. En los últimos meses, el Senado aprobó el acuerdo de libre comercio entre el Mercosur y Singapur —el primero del bloque con el sudeste asiático—, y el acuerdo Mercosur-Unión Europea, negociado durante más de veinte años, fue ratificado por Argentina como primer país del bloque en hacerlo. Japón, por su parte, anunció el inicio de negociaciones de un Acuerdo de Asociación Económica con el Mercosur.
Ese escenario de apertura de mercados crea oportunidades concretas para las pymes argentinas, pero también exige que esas empresas cuenten con las capacidades financieras y de gestión para aprovecharlas. El acuerdo entre Fundación ICBC, el CFI y PromArgentina es una respuesta directa a esa necesidad: más mercados disponibles requieren más empresas en condiciones de acceder a ellos.
