En una entrega anterior del informe Latin American Investments in India: Successes and Failures, se abordaron algunas de las experiencias de compañías latinoamericanas como parte de las cadena de valor conformadas en la India, el siguiente grupo de inversores son los que se sienten atraídos por la enorme base de consumidores de la India.
El tamaño de la economía india (estimada por el Fondo Monetario Internacional [FMI] en alcanzar los 3,05 billones de dólares estadounidenses en PIB nominal para 2021) y la población masiva de 1.400 millones de personas (superior a la de Europa y América del Norte juntas) es una perspectiva tentadora para la mayoría de las empresas. Una entrada al mercado indio podría significar importantes ganancias a largo plazo, lo cual es inimaginable en cualquiera de los países latinoamericanos.
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Al mismo tiempo, sin embargo, existe una competencia despiadada en el mercado de la India, y solo unos pocos sobreviven a largo plazo. Además de los competidores nacionales, varias empresas internacionales compiten por la enorme base de consumidores de la India.
Puede ser una tarea difícil para cualquier inversor extranjero comprender y adaptarse a las peculiaridades del consumidor indio, incluidas numerosas distinciones regionales y lingüísticas, demandas de calidad y precios, y la imagen de la marca y la capacidad de conectarse con el consumidor.
En las primeras etapas de la inversión, es esencial que las empresas estudien y comprendan el perfil verdaderamente diverso del consumidor indio. A largo plazo, es probable que ningún inversor extranjero tenga éxito en la India sin grandes dosis de coraje
existe una competencia despiadada en el mercado de la India y solo unos pocos sobreviven a largo plazo
Cinépolis de México ha tenido mucha paciencia y una visión verdaderamente a largo plazo, desde que abrió su primera pantalla en India en 2009. Comenzaron con cautela con multicines en ciudades de Nivel II y Nivel III, como Ambala, Bhatinda, Dibrugarh, Hubli, Kota y Panipat, y aprendieron de estas pequeñas operaciones antes de poner la mira en alto.
No solo adquirieron 100 pantallas de Fun Cinemas y DT Cinemas, ambas marcas reconocidas en el oeste y norte de la India, respectivamente, sino que también construyeron sus propias salas de cine. Otros, como KidZania de México, que establece centros de «entretenimiento educativo» para niños, han sido bastante innovadores en su enfoque hacia la India.
El Grupo AJE de Perú, el cuarto mayor productor de bebidas no alcohólicas del mundo, que tiene presencia en 14 países asiáticos, incluidos China, Tailandia y Vietnam, ha utilizado su considerable experiencia internacional para formular una estrategia adecuada para India.
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Sin embargo, no todas las empresas tienen la cantidad de tiempo y paciencia que Cinépolis ha mostrado para India, o la chispa innovadora de KidZania, o la vasta experiencia global que el Grupo AJE trae consigo. No es de extrañar que cinco de las 13 empresas latinoamericanas que se sintieron tentadas por el mercado indio salieron a los pocos años de su entrada.
De los ocho que quedan, tres ya llevan más de una década en el mercado indio —Cinépolis, KidZania y Grupo AJE— y son modelos dignos de emulación. Algunos de los recién llegados ya se han mostrado prometedores.
Por ejemplo, Alpargatas, con sus célebres chanclas Havaianas, ha logrado establecer su marca en India en solo dos años, y sus productos ahora están disponibles en 176 tiendas minoristas en India.
Nota: El artículo es la cuarta parte de un informe publicado originalmente en inglés por la Observer Research Foundation (ORF). La reproducción del mismo en español se realiza con autorización directa del autor. Link al artículo original: https://www.orfonline.org/research/latin-american-investments-in-india-successes-and-failures/
Tiene una Maestría en Estudios Latinoamericanos en la Universidad de Stanford. Es Asesor del despacho superior de la Cancillería en Panamá, y un especialista Asia-América Latina con Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD). También es Visiting Fellow del Observer Research Foundation (ORF). Ha trabajado antes con ProColombia, Woodrow Wilson Center, la Confederación de Industrias de la India (CII), Gateway House y AIESEC. Se especializa en las relaciones entre India y América Latina, la política y la economía de América Latina y la política exterior de la India.
