Las 5 principales tendencias entre los consumidores jóvenes de China

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Los jóvenes de zonas urbanas de China están configurando el futuro del mercado de consumidores del país con sus tendencias; lo que quieren hoy será el mercado de masas mañana.

El sitio Alizila ha recopilado las principales tendencias que las marcas minoristas mundiales deben tener en cuenta, basándose en ideas y datos en torno al ecosistema del gigante del comercio electrónico Alibaba Group.

El auge de los productos de bienestar durante la pandemia de coronavirus, así como los productos que sirven de medio de expresión personal, han lanzado este año una cohorte de marcas de éxito en la segunda economía mundial.

Nos hemos centrado en los hábitos de compra de la Generación Z, nativa digital, conocida como Zoomers, debido a su enorme influencia en las tendencias de consumo. A pesar de constituir sólo el 15% de la población china, los Zoomers representan el 25% del gasto en nuevas marcas.

Alizila recorrió los pasillos del evento anual offline de Alibaba, el Taobao Maker Festival (TMF), en busca de empresarios minoristas que personificaran las cinco principales tendencias emergentes:

5- Al aire libre

El glamping ha pasado de ser un nicho a una corriente principal en China debido a la pandemia

Las restricciones a los viajes internacionales han impulsado a muchos consumidores a pasar sus vacaciones dentro del país y a explorar el aire libre. En el TMF de este año se exhibió una carpa de alta tecnología que ofrece una experiencia más lujosa que la acampada tradicional, incluyendo incluso una noche de cine al aire libre.

La tendencia también se puso de manifiesto en Internet, donde la gente se hizo con todo tipo de artilugios y aparatos relacionados con el glamping en los mercados B2C de Alibaba, Tmall y Taobao, desde lujosos juegos de barbacoa hasta lámparas de gas retro. El glamping fue una de las subcategorías deportivas de más rápida expansión, con una tasa de crecimiento interanual del 130% durante el festival de compras de mitad de año de Alibaba, conocido como 6.18.

La pesca también es un pasatiempo popular este año, con más de 300.000 compradores que pidieron suministros de pesca diariamente en las plataformas de comercio electrónico de Alibaba durante el 6.18. Más de dos millones de personas de 26 años o menos han comprado artículos de pesca en el último año, según las últimas estadísticas de Tmall.

Otro deporte al aire libre que se ha hecho repentinamente popular este año ha sido el surf, con un crecimiento del 40% en la categoría durante el 6.18. Hacerse fotos subido a una tabla de surf se ha convertido recientemente en una nueva ola de actividades «imprescindibles» para los jóvenes en las redes sociales.

4- Snacks saludables

Una reportera de Alizila come un helado con sabor a brócoli

Entre los consumidores más jóvenes, que están siempre en movimiento, se está imponiendo el consumo de snacks en lugar de comidas cuadradas.

Alrededor del 89% de los consumidores chinos están dispuestos a probar opciones de sustitución de comidas, según una encuesta en línea realizada en 2020 por Dingxiang Doctor, una plataforma de información sanitaria en línea.

Las tres razones principales para comprar alternativas a las comidas son la necesidad de mantenerse en forma o perder peso, la comodidad y el equilibrio nutricional, según un estudio conjunto de Tmall y la empresa de investigación del sector con sede en Shanghái, CBNData.

A pesar de constituir sólo el 15% de la población china, los Zoomers representan el 25% del gasto en nuevas marcas

«Muchos de los nuevos consumidores se preocupan por la salud. Quieren un producto que sea bueno para ellos, algo con lo que puedan darse un capricho pero que también sea bajo en grasas y calorías», dijo William Wang, fundador de Nice-Cream, una marca con sede en Pekín que se centra en aperitivos y postres saludables.

Wang cree que el deseo de los consumidores de obtener mejores ingredientes y aperitivos más sanos ha llegado para quedarse. El helado con sabor a brócoli de su empresa fue una de las golosinas más dulces y nutritivas de la TMF de este año.

3- Fragancias de género neutro

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Las jóvenes compradoras consideran que las fragancias de género neutro son atractivas

Las fragancias de género neutro desarrolladas por Boitown, con sede en Shanghái, fueron un éxito en el evento, especialmente entre el público femenino. La marca se propone lanzar más opciones de género para los consumidores.

Boitown también se dio cuenta de que la tendencia de los perfumes en China está pasando de ser una herramienta utilizada para enmascarar los olores corporales a una forma de expresarse, según Yang Mengting, director de marca y marketing de Boitown.

«Estrenamos una línea de perfumes independientes para reflejar cinco personalidades diferentes pero divertidas. Jugando con notas cítricas, cremosas o amaderadas, cada tipo de olor evoca sentimientos de soltería, de enamoramiento o el aroma del dinero y el éxito», dijo Yang.

Hace cuatro años, China sólo representaba el 1% de las ventas mundiales de perfumes. Pero ahora, el proveedor de estudios de mercado Euromonitor’s estima que el valor del mercado del país será de 10.900 millones de RMB en 2020, y de algo más de 30.000 millones de RMB en 2025.

«La generación Z es un grupo demográfico único. Este grupo de jóvenes compradores se caracteriza por la autoexpresión. Buscan la versatilidad y la diversidad en los perfumes para destacar entre la multitud», explica Yang.

Los productos de Boitown son más asequibles que los de sus competidores internacionales. Sin embargo, la marca ha aprovechado con éxito las plataformas de comercio electrónico como Taobao y Tmall para llegar a los consumidores con conocimientos digitales, especialmente a las compradoras de entre 20 y 28 años.

2- Nutricosmética

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Para algunos bebedores de café, cuanto más amargo, mejor. Un visitante del TMF escanea un código QR con la app de Taobao para conocer los beneficios para la salud de su bebida de hierbas

Los ingredientes más populares de la medicina tradicional china (MTC), como las bayas de goji, los dátiles y las agripalmas, tuvieron un gran protagonismo en el evento, apareciendo en todo tipo de productos, desde té, café y pasteles hasta jaleas comestibles.

La práctica de la MTC existe desde hace miles de años. Los jóvenes consumidores chinos, cada vez más preocupados por su salud, consideran que los efectos curativos holísticos de la MTC son cada vez más importantes para la vida moderna.

El uso de ingredientes naturales y conceptos de la MTC en los alimentos y los productos de belleza forma parte de una tendencia de consumo creciente conocida como nutricosmética, que consiste en tomar suplementos o productos para mejorar el aspecto y la sensación desde dentro. Incluso grandes marcas internacionales como LVMH han empezado a invertir en nuevas líneas de belleza inspiradas en la MTC para atraer a los clientes chinos.

En el TMF, Tong Ren Tang, una empresa farmacéutica china con 352 años de antigüedad, inyectó nueva vida a su marca heredada mezclando varias de sus hierbas características en cafés y cafés con leche.

Su tónica más amarga -una mezcla de americano helado y una hierba llamada equinácea india- fue sorprendentemente popular entre las personas con papilas gustativas más aventureras. Aunque la bebida tiene efectos antiinflamatorios, su regusto agrio y amargo apelaba a la extendida creencia china de que «toda buena medicina sabe amarga».

1- Subcultura de moda

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Una visitante se viste con su traje favorito al estilo Lolita en el TMF

Los jóvenes amantes de la moda se sienten cada vez más atraídos por las modas subculturales, como el estilo Lolita de Japón y el Hanfu tradicional chino.

A medida que las generaciones más jóvenes de China buscan más formas de expresarse a través de la moda alternativa, también aumenta la demanda de productos nicho y marcas de boutique. Como resultado, el número de comerciantes que se unieron a Taobao alcanzó su punto máximo de abril de 2020 a marzo de 2021, un crecimiento récord desde 2017.

El Hanfu continuó siendo la subcultura más influyente y visible en la TMF este año, con muchos hombres y mujeres jóvenes que se presentaron en la TMF totalmente ataviados con Hanfu.

Su pasión por conectar con las raíces culturales chinas ha dado lugar a nuevos movimientos de moda en línea. Según las estadísticas de Alibaba, las ventas anuales de esta categoría en Tmall aumentaron casi un 500% interanual en 2020. Ese mismo año, más de 1.200 marcas de Tmall comenzaron a incorporar elementos de Hanfu en sus diseños.

Para conseguir looks más llamativos, los estilos de moda de los años 2000 también están regresando: crop tops, vaqueros de tiro bajo, cantidades innecesarias de capas y mucho rosa, neón y purpurina.

La moda del año 2000 es una nueva forma de que muchos Millennials y Gen Z revivan lo que llaman los «buenos tiempos».