La misión comercial 2024 a la ASEAN de MACC finalizó en Ho Chi Minh City, luego de haber cumplido con agendas comerciales e institucionales en Singapur y Jakarta. Si bien el objetivo principal está siempre centrado en atender la misión comercial actual, las actividades que se realizan en las márgenes de la misión tienen como fin el seguimiento de temas iniciados en anteriores incursiones comerciales.
Esta vez, las reuniones “en las márgenes de la misión” se llevaron a cabo entre el 14 y el 25 de noviembre en Bangkok, Phnom Penh, Hanoi y Kuala Lumpur.
Bangkok, Tailandia
El Presidente de MACC Paraguay, Bruno Jaen Bohorques, mantuvo reuniones en Bangkok con Aeromovel, asistiendo a la presentación que la empresa de transporte le hizo sobre diversas partes del mundo donde ya está operando.
A su vez, la compañía le adelantó su interés en presentarse a potenciales licitaciones en la región del MERCOSUR en materia de nuevas líneas ferroviarias. Por su lado, Bohorquez explicó los beneficios de invertir en Paraguay.
Mantuvo, a continuación, una reunión con la Federación de Industrias de Tailandia (FTI), con la que MACC firmó un convenio en 2023.
En dicho encuentro, se trataron temas sobre futuras organizaciones de viajes empresariales, como así también próximas reuniones para la organización de actividades específicas, la promoción para la EXPO 2025 y la colaboración entre instituciones del MERCOSUR y la FTI para el intercambio de mejores prácticas para PyMES.
Acto seguido, asistió a reuniones con Yvan, de E Sport; luego con el Dr. Hor, de LPN Plate Mill; seguidamente con la empresa SCG; después con Muay Thai Boxing Arena, con la que se discutieron las posibilidades de organizar eventos en Brasil. Finalmente, se dieron reuniones con la Asociación de Healthtech StartUp.
El Presidente de MACC Paraguay cumplió, de este modo, dos jornadas con una agenda exitosa y de gran potencial para los vínculos entre Tailandia y el MERCOSUR.
Phnom Penh, Camboya
El Presidente Global de MACC, quien escribe, mantuvo reuniones en el Ministerio de Relaciones Exteriores con el Subsecretario de Estado, SE, Ouk Sorphorn, para dialogar sobre la presencia de Camboya en Argentina y en la región, como así también, sobre las oportunidades comerciales entre Argentina y Camboya y el desarrollo en el área académica.
Por la noche, fue invitado por Jóvenes Empresarios de Camboya a una cena ofrecida en un elegante restaurante de Phnom Penh junto a un grupo de empresarios en las áreas de logística, IT, trading y construcción.
Pertenecen a YEAC (Young Entrepreneur Association in Cambodia) entidad que integra la AYEC ( Asean Young Entrepreneur Council), con la que MACC tiene firmado un acuerdo de colaboración.
En la reunión se trataron temas comerciales de inversión y Joint Venture, como así también una futura visita empresarial de Camboya a la Argentina.
Hanoi, Vietnam
En Vietnam se me invitó a visitar la planta de Viettel, la compañía de comunicaciones más importante del país, donde fui recibido por el Director General.
El Embajador de Argentina en Vietnam, SE Marcos Antonio Bednarski, participó de la reunión.
En esa ocasión, agradecí a los directivos de Viettel por el recibimiento, en especial a la Embajadora de Vietnam en Argentina, SE Ngo Minh Nguyet, por su apoyo en la gestión con esta compañía, como así también al embajador argentino, SE Antonio Bednarski, por su presencia en esta importante ocasión.
En dicha reunión, firmé un Acuerdo Estratégico de Distribución y Colaboración y un contrato de compra del primer contenedor de productos de Viettel para una empresa de telecomunicaciones de Argentina.
Luego de dicha reunión, junto al Embajador argentino, participé de un almuerzo organizado por los Directivos de Viettel.
Una vez finalizado el almuerzo, tuve la oportunidad de visitar las plantas de producción de Viettel.
Kuala Lumpur, Malasia
Cómo presidente Global de MACC, conocí la planta de Aerodyne, una importante empresa productora de drones y servicios, donde fui recibido por sus directivos. Aerodyne mantiene actualmente operaciones en 47 países.
Durante la reunión, se dialogó sobre los detalles de las próximas operaciones de la empresa malaya en Argentina y los acuerdos de colaboración con la MACC.
Luego de dicho encuentro, mantuve reuniones con los representantes de MACC en Malasia: Natasya Suziyana y Azam Ismail Bakri, cuando tuvimos chance de programar las actividades de la Cámara Mercosur-ASEAN para el año 2025 en ese país.
Por la tarde, me reuní con Deborah Bottreau, Secretaria General de AYEC (ASEAN Young Entrepreneurs Council y Presidente de MAYA (Malaysian Young Entrepreneurs Association).
En dicha reunión, se coordinaron organizaron los próximos encuentros entre ambas asociaciones.
Conclusión
Las misiones dejan siempre una “estela” de posibilidades y contactos empresariales que si se trabaja con un disciplinado seguimiento posterior, esas posibilidades se transforman en operaciones y proyectos concretos.
El “follow up” o seguimiento posterior a las misiones comerciales e institucionales, es la llave que abre el camino hacia el cierre del negocio.
Este es un hábito que no está aún debidamente consolidado en nuestra cultura de negocios.
La presencia en la región; la perseverancia y la continuidad en la comunicación, son conductas necesarias en la ASEAN,si es que uno se propone llegar al cierre de un negocio.
Desde MACC, tratamos de fomentar este hábito, respetando desde luego la privacidad de cada empresa en los negocios que se propone llevar adelante en la ASEAN.
Pero, a este hábito cultural en los negocios es necesario tenerlo en claro desde el primer momento que se toma la decisión de expandir los negocios en la región.
Las actividades que MACC desarrolla “en las márgenes de la misión”, llevan consigo la práctica de dichas conductas, que terminan coronando el cierre concreto de los proyectos comerciales
Fundador y Presidente Global de la Cámara de Comercio MERCOSUR ASEAN (MACC). Graduado en Derecho, Universidad de Buenos Aires (UBA). Doctorado en Derecho Aeronáutico y Espacial. Profesor de Derecho Aeronáutico y Satelital en la UBA. Posgrado en Arbitraje y Derecho Internacional en la Universidad de Köln, Alemania. Es miembro de ECIJA Argentina y está a cargo del ASEAN Desk.
Lideró Misiones Comerciales e Institucionales durante los años 2015; 2016, 2018, 2019, 2023 y 2024 a Singapur, Filipinas, Malasia, Tailandia, Vietnam, Indonesia, Myanmar y Camboya. En 2017 presentó un proyecto por Argentina en FEALAC (Forum for Latin America y Caribe) en Corea del Sur.
Fue speaker en INALAC (Indonesia Latin America and Caribbean) en Jakarta, Indonesia. Realizó diversas publicaciones y seminarios relativos a la ASEAN y el MERCOSUR.
