Trade Expo Indonesia (TEI) 2025 cerró este domingo 19 de octubre en el Indonesia Convention Exhibition (ICE) de BSD City con transacciones totales de USD 22.8 mil millones, superando en 38% el objetivo inicial de USD 16.5 mil millones. El evento de cinco días reunió a 1,619 expositores, 34,550 visitantes de 131 países y 8,045 compradores registrados, consolidándose como la edición más exitosa en los 40 años de historia de la feria.
Las cifras finales anunciadas por el Ministro de Comercio Budi Santoso muestran USD 17.9 mil millones en comercio de bienes, USD 4.37 mil millones en inversiones y USD 443.7 millones en servicios. El incremento más significativo se registró en transacciones directas (on-the-spot y business matching), que crecieron 88% respecto a 2024, alcanzando USD 135 millones.
ReporteAsia recorrió los diez halls del ICE BSD, dialogando con expositores indonesios y compradores internacionales. La conclusión: Indonesia está posicionándose como competidor global en productos de valor agregado con capacidad industrial probada.
La distribución de los 1,619 expositores muestra la madurez del ecosistema exportador indonesio: 623 empresas en la zona de alimentos, bebidas y agricultura; 603 en moda, lifestyle e industrias creativas; y 393 en productos manufacturados y servicios.
Los cinco principales mercados por volumen de transacciones fueron India (USD 4.3 mil millones), Países Bajos (USD 3.9 mil millones), Vietnam (USD 3.3 mil millones), Filipinas (USD 3.1 mil millones) y China (USD 2.4 mil millones). Por origen de compradores, Malasia lideró con 769 visitantes, seguida de China (605) e India (554).
El primer día se firmaron 131 memorandos de entendimiento valorados en USD 9.98 mil millones, con fuerte demanda en carbón, energía azul, oro, biodiesel y muebles.
Café indonesio: el gigante del robusta premium
El Hall 2, dedicado a alimentos y bebidas, concentró una actividad febril en torno al café indonesio. Con razón: Indonesia es el cuarto productor mundial de café y domina el segmento de robusta premium, produciendo entre 80% y 90% de su café en esta variedad.
Lo que distingue al café indonesio es el método de procesamiento giling basah (wet-hulling), tradicional en Sumatra, Sulawesi y otras regiones productoras. Este proceso único genera un perfil de taza distintivo: cuerpo completo, baja acidez, notas terrosas y amaderadas con toques de chocolate oscuro y especias. Es un café que se diferencia completamente del arábica centroamericano o brasileño, ocupando un nicho específico en el mercado global.
Los números respaldan el momentum del sector. En 2024, las exportaciones de café indonesio crecieron 76.3% en valor, impulsadas por la creciente demanda de robusta de calidad superior para mezclas especiales, café instantáneo premium y mercados emergentes en Asia y Medio Oriente.
Durante el TEI 2025 se cerraron varios acuerdos significativos. PT Perusahaan Perdagangan Indonesia (PPI) firmó un contrato con Haggag for Import and Export de Egipto para exportación de café verde en grano. En el Indonesia-China Business Forum del 16 de octubre, al que asistieron 360 empresarios chinos, se formalizó un acuerdo de compra de café indonesio con empresarios chinos para abastecer el creciente mercado de cafeterías especializadas en ciudades tier-1 y tier-2.
La ventaja competitiva de Indonesia se refuerza con el acuerdo IEU-CEPA que entrará en vigor en enero de 2027, eliminando aranceles al café indonesio en el 90.4% del mercado europeo. Con aranceles significativamente menores que otros orígenes en mercados clave como Estados Unidos (19% versus 50% para algunos competidores), Indonesia está capitalizando su posición geográfica y acuerdos comerciales para expandir participación de mercado.
Los expositores en el TEI 2025 no solo mostraban café verde para exportación, sino productos de valor agregado: café tostado con marca propia, cápsulas compatibles con sistemas Nespresso, café instantáneo premium, café con especias tradicionales indonesias (como jengibre y pandan), y mezclas especiales certificadas orgánicas y de comercio justo. Ese es el caso de Aloya Coffee, una empresa originaria de la ciudad de Medan en Sumatra, cuyos objetivos están en promover sus ventas al exterior tanto de café verde, como tostado y en presentaciones directas para clientes.
Lian Purba, CEO de Aloya, indicó en diálogo con ReporteAsia que «la madurez que ha logrado el sector del café en Indonesia permite que los empresarios miremos a distintos mercados internacionales con la confianza de tener un producto de gran calidad y escalabilidad».
Sector mobiliario: artesanía con escala industrial
Los Halls 7 y 8 albergaron 603 expositores de moda, lifestyle y decoración, pero fueron los stands de muebles los que concentraron el mayor interés de compradores internacionales. Indonesia no solo produce muebles; fabrica piezas que combinan tradición artesanal centenaria con capacidad de producción industrial a gran escala.
El sector mobiliario captó parte significativa de los 131 MoUs firmados el primer día, valorados en USD 9.98 mil millones. Los expositores de Jepara —región javanesa famosa por sus tallados en madera desde el siglo XVI— mostraban desde sillas de ratán tejido a mano hasta juegos completos de comedor de teca maciza con acabados que rivalizan con marcas escandinavas y europeas.
Lo notable es la versatilidad. Una misma empresa puede producir 50 unidades artesanales de una mesa de comedor con incrustaciones talladas a mano, o 5,000 unidades estandarizadas de sillas de ratán para una cadena hotelera internacional. Esta flexibilidad, combinada con precios competitivos (frecuentemente 40-50% menores que productos europeos comparables), posiciona a Indonesia como proveedor preferencial para proyectos hoteleros, residenciales y comerciales globales.
La industria del mueble indonesio exportó USD 1.9 mil millones en 2024. La meta de la Asociación de la Industria del Mueble (HIMKI) es ambiciosa: alcanzar USD 6 mil millones en exportaciones para 2030, un crecimiento de más del 200%. Para lograrla, están diversificando mercados más allá de sus destinos tradicionales (Estados Unidos, Europa, Japón) hacia Medio Oriente, África y mercados emergentes.
Los materiales son la ventaja natural: Indonesia tiene acceso a teca sostenible de plantaciones certificadas, ratán de calidad superior (el país controla aproximadamente 80% de la producción mundial de ratán), mahogani, y maderas tropicales menos conocidas pero igualmente valiosas. Sumado a costos laborales competitivos y una tradición artesanal que se transmite generacionalmente, el resultado es un producto difícil de igualar.
Jeremy Gamaliel, representante de PT AIDA Rattan Industry, parte del importante grupo de diseño Vivere, comentó a ReporteAsia que han tenido visitas constantes en el stand, a la vez que desde hace un tiempo a esta parte están enviando un container por mes hacia Uruguay, donde hay interés particular en los muebles de living de madera maciza. «Sudamérica está en nuestros radares y esperamos poder empujar más transacciones en el futuro», remarcó.
Batik: entre tradición y diplomacia comercial
El batik tuvo presencia destacada desde la ceremonia inaugural del TEI 2025, cuando la presentación artística «Indonesia’s Pride» incluyó una coreografía contemporánea que destacó textiles tradicionales indonesios —batik, tenun y ulos— como elementos centrales. Los bailarines utilizaron estos tejidos patrimoniales en una narrativa visual que conectaba tradición con modernización, culminando en una formación que representaba al garuda nacional en pantallas LED gigantes
La elección de estos textiles no fue casual: el batik, reconocido por UNESCO como Patrimonio Cultural Inmaterial de la Humanidad desde 2009, representa uno de los productos culturales indonesios con mayor potencial de exportación, combinando identidad nacional con valor comercial concreto.
El Ministro de Comercio Budi Santoso utilizó batik con un propósito diplomático deliberado durante la clausura del evento. Vistió un batik Lasem de Java Central con motivo Gunung Ringgit de Situbondo, Java Oriental, cuya filosofía tradicional simboliza «rezeki segunung» (prosperidad abundante como una montaña). Esta elección comunicaba un mensaje específico: que los empresarios indonesios alcancen bienestar mediante comercio honesto, sostenible y competitivo.
Entre los 603 expositores de la zona de moda, lifestyle e industrias creativas, varios productores de batik mostraron productos que van desde textiles tradicionales hasta aplicaciones contemporáneas en moda y decoración, demostrando cómo un arte centenario se adapta a mercados globales exigentes sin perder autenticidad.
Pangan Nusa: diversidad culinaria como activo exportable
La Pameran Pangan Nusa 2025 en el Hall 9 fue más que una exhibición gastronómica; representó una estrategia deliberada de posicionar la diversidad culinaria indonesia como activo comercial exportable. El evento exhibió 186 platillos y productos alimenticios de las 38 provincias indonesias bajo el tema «Taste the Diversity of Indonesian Delicacy.»
El primer día atrajo casi 2,000 visitantes, desde compradores de supermercados internacionales hasta importadores especializados en alimentos étnicos y gourmet. Los productos en exhibición incluían desde rendang de Sumatra (votado en 2011 como el platillo más delicioso del mundo por CNN) hasta papeda de Papua, pasando por decenas de variedades de sambal, crackers de tapioca, snacks de tempeh, café de especialidad de diversas regiones, kombucha artesanal, productos derivados de moringa, y una impresionante variedad de especias procesadas listas para consumo.
Lo significativo: muchos de estos productos ya cumplen estándares internacionales. Tienen certificación halal (crítica para mercados en Medio Oriente y países musulmanes), certificación orgánica (para mercados europeos y norteamericanos premium), certificación de comercio justo, y cumplimiento de regulaciones FDA y EFSA. No son productos artesanales imposibles de escalar; son productos industrializados con identidad cultural que pueden distribuirse globalmente.
El gobierno indonesio está promoviendo activamente la «diplomacia culinaria» como herramienta de soft power y penetración comercial. La estrategia no es nueva —Tailandia la ejecutó exitosamente con su programa «Global Thai»— pero Indonesia tiene una ventaja: 300 grupos étnicos, 700 idiomas regionales, y una diversidad culinaria que rivaliza con India o China, pero aún relativamente desconocida globalmente.
Los expositores en Pangan Nusa no solo vendían productos; vendían historias, tradiciones y autenticidad. Kombucha fermentada con frutas tropicales indonesias. Crackers de pescado con recetas transmitidas por cinco generaciones. Aceite de coco virgen de métodos tradicionales. Cada producto tiene narrativa, y en un mercado global que valora autenticidad y origen, esa narrativa tiene valor comercial concreto.
PyMEs: el motor oculto de las exportaciones
Las pequeñas y medianas empresas (UMKM) generaron transacciones por USD 474.7 millones (Rp 7.8 billones), demostrando que el ecosistema exportador indonesio no depende únicamente de grandes corporaciones. El programa UMKM BISA Exportación tuvo su pabellón en el Pre-function Hall Nusantara, mostrando productos seleccionados de sectores primarios, manufacturas, creativos y decoración del hogar.
El TEI 2025 implementó por primera vez un sistema de pre-business matching, conectando compradores con expositores antes del evento mediante una plataforma digital. Esta innovación permitió que las PYMEs llegaran al evento con reuniones pre-agendadas con compradores internacionales específicos, maximizando eficiencia y contribuyendo al incremento del 88% en transacciones directas.
Bank Mandiri, Pertamina y el Organismo de Gestión de Fondos de Plantaciones de Aceite de Palma (BPDPKS) fueron los patrocinadores principales. El ICE BSD ofreció tecnología audiovisual de última generación, traducción simultánea en ocho idiomas, áreas de networking diseñadas para facilitar encuentros informales, y 45 salas de business matching privadas equipadas con videoconferencia para conectar con decisores que no pudieron asistir presencialmente.
Indonesia 2030: de exportador de commodities a marca global
Los números del TEI 2025 cuentan una historia más amplia sobre la transformación económica indonesia. El país está ejecutando una estrategia deliberada de ascenso en la cadena de valor: de exportador de materias primas a fabricante de productos con marca propia.
El gobierno del Presidente Prabowo Subianto, inaugurado en octubre de 2024, ha intensificado esta estrategia bajo el programa Asta Cita («Ocho Aspiraciones»), que prioriza la industrialización descendente (downstream industrialization). En términos prácticos: no exportar níquel crudo sino baterías de vehículos eléctricos; no exportar café verde sin procesar sino café tostado con marca indonesia; no exportar madera sino muebles terminados.
Esta política ya muestra resultados concretos. Indonesia prohibió la exportación de mineral de níquel sin procesar en 2020, forzando a empresas internacionales a instalar plantas de procesamiento en territorio indonesio. Hoy el país controla aproximadamente 48% de la producción mundial de níquel procesado, crítico para baterías de vehículos eléctricos. Es un modelo que Indonesia planea replicar en otros sectores.
En textiles, Indonesia ya no compite únicamente en precio contra Bangladesh o Vietnam; compite en diseño y sostenibilidad contra marcas europeas. En alimentos procesados, busca posicionarse como el «granero halal del mundo» para abastecer a 1.8 mil millones de musulmanes globales. En muebles, apunta a convertirse en el referente de mobiliario tropical premium para los mercados de más alto poder adquisitivo.
La estrategia es facilitada por geografía y demografía. Con 275 millones de habitantes (cuarto país más poblado del mundo), Indonesia tiene mercado interno suficiente para escalar producción antes de exportar. Su posición entre el Índico y el Pacífico la coloca a distancias marítimas competitivas de India, China, Medio Oriente, Australia y la costa oeste de América. Y pertenece a ASEAN, el bloque económico de más rápido crecimiento global con 680 millones de consumidores.
Los acuerdos comerciales también juegan a favor. Además del IEU-CEPA con la Unión Europea (vigente en 2027), Indonesia negocia activamente con Australia, Corea del Sur, y varios países africanos. Es miembro fundador del RCEP (Regional Comprehensive Economic Partnership), el mayor bloque de libre comercio del mundo que incluye a China, Japón, Corea del Sur, Australia, Nueva Zelanda y todos los países ASEAN.
El Ministro Budi Santoso resumió en la clausura: «El TEI 2025 en su 40ª edición ha sido muy exitoso. Esto representa la implementación concreta de la Asta Cita del Presidente Prabowo Subianto para fortalecer la industrialización descendente y expandir el rol de Indonesia en la cadena de suministro global hacia una Indonesia Dorada.»
Sobre las PYMEs, destacó: «Registramos transacciones de UMKM que alcanzaron USD 474.7 millones. Esto muestra que el apoyo gubernamental a las pequeñas empresas está funcionando. Nuestras UMKM no solo abastecen el mercado interno; están listas para competir globalmente.»
El TEI 2026 está programado para el 14-18 de octubre en el mismo ICE BSD, con meta de USD 25 mil millones en transacciones. Los organizadores esperan superar los 35,000 visitantes y atraer compradores de regiones aún subrepresentadas, particularmente África subsahariana y América Latina.
Para importadores globales, los números de la Trade Expo Indonesia 2025 envían un mensaje inequívoco: Indonesia tiene productos competitivos, precios atractivos, capacidad de escala y está buscando activamente nuevos mercados. El país ya no es solo el proveedor de aceite de palma, carbón y prendas textiles básicas. Es un competidor serio en café premium, muebles de diseño, alimentos procesados con identidad cultural, y manufacturas de valor agregado.
La pregunta no es si Indonesia se convertirá en potencia exportadora global en la próxima década. La pregunta es qué mercados aprovecharán primero esta oportunidad bilateral.
Co-fundador de Reporte Asia.
