A través de la unión de la inventiva argentina y la capacidad de producción india, se ha desarrollado un instrumental que permite realizar cirugías oculares de cataratas complejas más seguras y con menos incisiones. Surgió de la cabeza del Dr. Dante Luis Buonsanti (32) y fue llevado a cabo por Madhu Instruments Pvt. Ltd (MIPL), una compañía líder en el segmento.
El Dr. Buonsanti es un médico oftalmólogo argentino especialista en cirugía de cataratas y presbicia. Es miembro titular de la Sociedad Argentina de Oftalmología, pertenece también al Consejo Argentino de Oftalmología, a la Asociación Americana de Cirugía de Cataratas y es miembro internacional de la Sociedad Oftalmológica de India. Además, atiende de forma privada en el Centro Oftalmológico Buonsanti, en la Ciudad de Buenos Aires.
MIPL nació como una creación del Dr. Satish C. Gupta en 1989. Desde entonces, MIPL ha estado involucrado en la investigación, innovación, diseño y fabricación de productos de alta calidad para ayudar a los oftalmólogos de todo el mundo a producir mejores resultados para sus pacientes. Hoy, comercian en más de 43 países, entre ellos varios de Asia y Latinoamérica.
En conjunto, el Dr. Buonsanti y MIPL lanzaron el Buonsanti Dual Hook, un sistema que combina un retractor de iris y un gancho de cápsula. Se utiliza para proporcionar simultáneamente un soporte temporal a la bolsa capsular y para la retracción del iris durante el acto quirúrgico, sin hacer demasiadas incisiones. Su creador, atendió a ReporteAsia desde sus oficinas en Buenos Aires:
¿Cómo surge la idea de trabajar en conjunto con Madhu Instruments?
Estaba buscando alguna compañía que produzca instrumental similar al que yo tenía en mente, de buena calidad y que tenga espacio para innovación (ya que no todas las empresas dan lugar a propuestas nuevas lamentablemente). Encontré en Madhu Instruments a una empresa que fabrica productos de muy alta calidad, y que exporta a muchos países.
Les envié mi propuesta y les pareció interesante, así que decidieron hacer un prototipo. Trabajamos en conjunto algunos detalles y finalmente concretamos el producto final que funciona muy bien y cumple las expectativas originales con las que comenzó este proyecto.
¿Cómo es el desarrollo del producto y a qué tipo de clientes apunta?
El producto lo desarrolla íntegramente Madhu Instruments, ya que tienen la capacidad y la experiencia necesaria para ello. El producto apunta a pacientes que tienen cataratas y otras comorbilidades oculares, en especial mala dilatación pupilar, zonulopatía, cosas que suelen combinarse en una condición ocular llamada pseudoexfoliación.
A grandes rasgos, la catarata es la opacificación del cristalino, una lente transparente que tenemos en el ojo. Como la palabra lo dice, uno ve como si fuera a través de una catarata de agua, borroso. La cirugía consiste en cambiar el cristalino ya opaco por una lente intraocular. Para que la misma se pueda realizar con mayor tranquilidad o facilidad, es necesario que la pupila esté lo más dilatada posible, y que el cristalino tenga un buen sostén, ya que si se suelta durante la intervención puede generar complicaciones difíciles de solucionar y con repercusión negativa en la visión del paciente.
Surgió de la cabeza del Dr. Dante Luis Buonsanti y fue llevado a cabo por MIPL, una compañía líder en el segmento
El producto está dirigido a oftalmólogos que realizan cirugía de cataratas, para facilitar en casos que haya mala dilatación pupilar y/o mal sostén del cristalino. Por lo cual, es un producto indispensable para cualquier quirófano moderno.
¿Cuál es el mercado en el que se comenzó a comercializar y cuales son las formas de venta?
Se comenzó a vender hace unos pocas semanas en India, y ya salieron los primeros pedidos hacia México, Nueva Zelanda e Israel. La idea es llevarlo a más países, incluida la Argentina, donde ya hay conversaciones bastante avanzadas con Gamma Visión, y otros países de la región.
Se vende actualmente en la página oficial de Madhu Instruments y a través de los distintos distribuidores que vayan adquiriendo el producto. El negocio básicamente se comercializa por el distribuidor o importador autorizado a los médicos o clínicas.
¿Cómo se promociona el producto?
Los congresos son la forma más directa de presentarlo a los profesionales. El producto ya se presentó en uno de los congresos más importantes de la especialidad que se llama ASCRS y fue en la ciudad de Las Vegas. Se presentará en Buenos Aires, en los congresos anuales de la Sociedad y el Consejo Argentino de Oftalmología, estará promocionándose en Facofest, un congreso oftalmológico en México y también de manera virtual en otro encuentro científico argentino con llegada a América Latina y España llamado Facoextrema.
Se comenzó a vender hace unos pocas semanas en India, y ya salieron los primeros pedidos hacia México, Nueva Zelanda e Israel
En 2022 se espera presentar en el congreso anual de la All India Ophthalmological Society.
Más allá de los congresos, se promociona por los canales virtuales y redes sociales de Madhu Instruments, y de los distintos importadores.
En las primeras semanas ya recibimos más de 100 consultas para adquirir el producto por oftalmólogos y empresas de diferentes países interesadas en su comercialización.
¿Piensan abrir nuevos mercados a futuro?
La idea es poder llevarlo a la mayor cantidad de países posibles ya que Madhu Instruments exporta a Europa, Asia y América. Una vez que vaya siendo utilizado y conocido por distintos cirujanos esperamos en un futuro estar en la gran mayoría de los quirófanos.
Co-fundador de Reporte Asia.
