Hay una pregunta que el mercado inmobiliario de Pilar respondió antes que cualquier estudio de tendencias: ¿qué pasa con la demanda residencial cuando la distancia al trabajo deja de ser un factor determinante de dónde vivir? La respuesta fue contundente. Cuando trabajar desde casa se volvió posible —y luego deseable, y luego estructural— el corredor norte del Gran Buenos Aires dejó de ser un destino de fin de semana para convertirse en la primera elección de miles de familias que durante años habían postergado la decisión de irse de la ciudad.
Eso fue en 2020. Pero el efecto no se diluyó con la pandemia. Se consolidó.
El detonante que ya existía
Sería inexacto atribuir el crecimiento de Pilar exclusivamente al teletrabajo. El corredor norte venía creciendo desde los noventa, con una infraestructura de barrios cerrados, colegios, centros comerciales y servicios que fue construyendo durante dos décadas las condiciones para recibir una migración masiva. Lo que hizo el teletrabajo no fue inventar el destino. Fue eliminar el último obstáculo que frenaba la decisión: la necesidad de estar cerca de la oficina cinco días a la semana.
Cuando ese obstáculo desapareció, la demanda que ya existía en estado latente se activó de golpe. Los lotes en el tramo del kilómetro 54 al 60 de la Panamericana subieron un 100% en tres años. La demanda de viviendas con cocina abierta, espacio para escritorio y galería con parrilla se disparó. Los colegios bilingües de la zona completaron sus vacantes. Y el mercado de alquiler, que había sido estacional, se volvió permanente.
El home office como nuevo estándar, no como excepción
Lo que cambió entre 2020 y 2026 no es solo la cantidad de personas que trabajan desde su casa. Es la normalización de ese modelo en sectores que antes lo consideraban imposible. Abogados, contadores, diseñadores, consultores, desarrolladores de software, directivos de empresas medianas y grandes: todos encontraron que parte sustancial de su trabajo podía hacerse desde cualquier lugar con buena conectividad. Y Pilar, con su red de fibra óptica extendida en la mayoría de los barrios cerrados y condominios, cumple ese requisito sin fricción.
El residente del corredor norte en 2026 no eligió Pilar a pesar del trabajo. Lo eligió sabiendo que el trabajo acompaña. Va a la ciudad dos o tres veces por semana, combina reuniones presenciales con días en casa y organizó su vida en función de esa flexibilidad. El resultado es un estilo de vida que antes era un privilegio y hoy es una expectativa: mañana en el escritorio, tarde en la cancha de pádel, hijos en el colegio a diez minutos y sin el viaje diario de ida y vuelta que le robaba dos horas.
El nuevo comprador de Pilar: quién es, qué busca y por qué no vuelve a la ciudad
Lo que el teletrabajo le exigió a la vivienda
La transformación del trabajo también transformó los requerimientos de la vivienda. El comprador que trabaja desde casa no puede vivir en un departamento de dos ambientes sin un espacio dedicado. Necesita un ambiente que funcione como escritorio sin sacrificar la habitación de los chicos ni colonizar la mesa del comedor. Eso impulsó la demanda de unidades de tres ambientes, de casas con cuarto extra que pueda destinarse a home office y de condominios donde el layout contemple desde el diseño original la posibilidad de trabajar.
Los desarrollos más recientes del corredor norte lo resolvieron de distintas maneras. Algunos incorporaron el escritorio integrado al dormitorio principal como parte del plano estándar. Otros diseñaron un cuarto de usos múltiples —estudio, cuarto de huéspedes, sala de juegos— que el residente puede asignar según sus necesidades. Los más sofisticados ofrecen unidades donde el espacio de trabajo tiene entrada separada, ideal para quien recibe clientes o necesita una distinción física entre el ámbito profesional y el doméstico.
La conectividad dejó de ser un servicio opcional para convertirse en infraestructura crítica. En los barrios y condominios donde la fibra óptica no llegó o donde la señal es inestable, la comercialización se complica. El comprador que trabaja desde casa pregunta por la velocidad de internet antes de preguntar por las expensas.
La ciudad como destino, no como base
Quizás el cambio más profundo que trajo el teletrabajo al corredor norte es conceptual. Durante décadas, Pilar fue para sus residentes un lugar donde se vivía pero donde no se trabajaba. La ciudad —Buenos Aires— era la base operativa, el centro de gravedad de la vida profesional. Pilar era el refugio nocturno y de fin de semana.
Hoy esa relación se invirtió. Pilar es la base. Buenos Aires es el destino ocasional: para una reunión, para un evento, para ver a amigos o ir al teatro. El viaje en Panamericana dejó de ser la rutina diaria y se convirtió en la excepción programada. Y esa inversión de roles tiene consecuencias directas sobre la demanda inmobiliaria: el residente que vive en Pilar como base necesita una vivienda que resuelva todo, no una que complemente lo que la ciudad le ofrece.
Eso explica por qué los nuevos proyectos del corredor norte no se diseñan como casas de fin de semana mejoradas sino como viviendas urbanas completas con entorno verde. Explica la demanda de supermercados, farmacias, restaurantes y servicios de salud en la zona. Y explica por qué el mercado inmobiliario de Pilar en 2026 sigue creciendo con una demanda que no depende de ningún ciclo político ni de ninguna tasa hipotecaria, sino de una decisión de vida que millones de personas tomaron y que ninguna vuelta a la presencialidad obligatoria va a revertir del todo.
El teletrabajo no creó Pilar. Pero terminó de construirlo.
Álvaro Castro Burgueño tiene más de 20 años de experiencia como consultor inmobiliario.
Director de Banco de Tierras y Bank of Assets. Ha cursado las carreras de Abogado en la USAL, Administración de Real Estate y DPM en Dirección de Empresas en IAE y UA.
