En el marco de la previa al seminario de negocios y marketing «¿Cómo hacer negocios con China?», que tendrá lugar mañana, 9 de marzo, en el Hotel Sheraton en Asunción, Paraguay, hablamos con Agustín Gimenez, fundador de la consultora Bridge To Asia (BTA), quien estará disertando en dicho evento, para que nos comente los lineamientos generales de su intervención, que tiene al vínculo entre China y Paraguay en foco. Y aunque se crea comúnmente que por no contar con relaciones diplomáticas, los vínculos comerciales entre ambos países están destinados a no desarrollarse, la economía digital china plantea una alternativa que puede resultar muy atractiva para la producción paraguaya, en su afán de alcanzar el mercado del gigante asiático.
Desde BTA, el rol de Agustín es ayudar a empresas de Occidente a poder insertarse en el ecosistema digital chino, y él se especializa justamente en la parte más técnica de la cuestión: el estudio de las plataformas de e-commerce y de las apps. Su objetivo es entender cómo poder sacarle mayor provecho a cada una de las aplicaciones y los sitios del ecosistema digital chino y también del resto de Asia, para distintos clientes en toda Latinoamérica y en Europa.
¿Cómo se da la identificación de Paraguay y China como escenario para hacer negocios?
Nosotros hemos estado trabajando con distintos mercados y uno de los que tienen un gran potencial por su propio peso es Paraguay, que es uno de los pocos países de la región que no tiene un vínculo diplomático con China, pero que sí tiene vínculos comerciales.
Entonces dada esa oportunidad fue que nosotros entablamos un vínculo con una consultora especializada, que se llama China Consultora, que está en Asunción, y ellos han trabajado junto a otras organizaciones para armar el evento que se presenta mañana 9 de marzo, en el Sheraton de Asunción. En formato online vamos a estar participando varios speakers internacionales.
uno de los mercados que tienen un gran potencial por su propio peso es Paraguay
¿Qué valor representan las redes sociales chinas para el entorno de negocios paraguayo?
Hemos tenido contacto con varias empresas de Paraguay que actualmente importan o exportan distintos tipos de productos o servicios con China y son los más interesados en entender justamente cómo pueden aprovechar ese mundo digital donde los usuarios chinos son de los más fuertes del mundo, los que más consumen y los que más tiempo pasan con los dispositivos móviles.
Todo eso hace que sea más interesante para ellos entender qué oportunidades hay y también entender qué tipo de productos o servicios pueden llegar a ser relevantes para el usuario digital chino, de distintos lugares de China. Entendiendo la magnitud del paÍs y entendiendo la diferencia sociocultural y socioeconómica de cada una de las provincias.
¿En qué redes sociales y plataformas de e-commerce chinas te vas a enfocar?
A partir de este punto de partida, yo voy a estar contando no solamente como se conforma el ecosistema digital asiático y particularmente el chino. Sino también cómo actualmente hay plataformas claves que son las que sí o sí las empresas deben tener en consideración. Teniendo como punto de partida todo lo que es el ecosistema de Wechat, no solamente tratando de gestionar cuentas oficiales sino también aprovechando los «mini-programas» y las integraciones con todo el resto de las aplicaciones que existen.
Asimismo, revisar todos los conceptos de mega apps, entender y mostrar cómo funcionan los principales sitios de e-commerce de China. Tanto lo que puede ser JD, como Taobao o Tmall y también mostrando cómo las plataformas que en Occidente conocemos o de las que tenemos referencia de plataformas de Google, de Facebook, de Linkedin o de Microsoft, tienen su paralelo chino que funciona con la misma finalidad.
«los usuarios chinos son de los más fuertes del mundo, los que más consumen, los que más tiempo pasan con los dispositivos móviles»
Vamos a charlar de lo que genera Baidu a nivel posicionamiento y buscadores, vamos a contar como funciona Weibo, que es para muchos considerado el Twitter de China. Vamos a estar hablando también de Little Red book y todas aquellas plataformas basadas en lo audiovisual que pueden ser parecidas a Instagram en lo que tiene que ver con el mundo Occidental y sobretodo también vamos a estar contando como las acciones de marketing digital también tienen que tener una pata conectada con el marketing más tradicional.
¿A qué tipo de campañas de marketing tradicional te referís?
A acciones con formadores de opinión, con influenciadores y voceros especializados en ciertos temas, a acciones en distintos tipos de restaurantes, shoppings, centros comerciales, difusión y publicidad en transporte público, en las pantallas de los ascensores en las ciudades capitales. Todo ese entramado, este tipo de oportunidades, es lo que vamos a mostrar para que todos aquellos que son parte del mundo empresarial, sobretodo en Paraguay, puedan convencerse de dar ese paso para poder ir a presentar sus productos.
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¿Qué estrategia comercial pensás que podría aplicar el empresariado paraguayo?
Paraguay podría llegar a aprovechar, por ejemplo, pabellones nacionales, que es lo que ha lanzado JD hace algunos años. Donde otros países de Sudamérica tienen portales propios y pueden mostrar ahí lo pueden llegar a ofrecer al mercado chino, lo que ya pueden estar exportando o lo que pueden potenciar.
Esto es lo que vamos a estar presentando, y obviamente, vamos a mostrar casos de éxito de distintas empresas de la región, algunas de Argentina, algunas de Uruguay, también algo de Colombia y de México. Para mostrar que esto no es el futuro lejano sino que ya es una realidad. Creo que el empresario paraguayo va a terminar de convencerse que hay una gran oportunidad en poder instalarse en China, trabajar con un gran potencial y planear la apertura de un canal que en muchos casos puede ser convertirse en su principal cliente.
Co-fundador de ReporteAsia.
