El día 19 de agosto se llevó a cabo la reunión informativa de la Misión Comercial de la Provincia de Misiones, Argentina, a la Provincia de Yunnan, China. El evento, de carácter online, fue organizado entre el CFI (Consejo Federal de Inversiones) y el Ministro de Agro y Producción de Misiones.
La misma tuvo como objetivo primordial comunicar a los representantes de distintas áreas productivas de Misiones (sector forestal, yerba mate, frutihortícola, entre otros), ciertas recomendaciones sobre qué esperar en el trato con clientes chinos, haciendo foco en Yunnan, provincia de China que tiene valor estratégico por considerarse un mercado alternativo, con mucho espacio para nuevos proveedores internacionales.
Se presentaron técnicas de marketing, se explicó como funcionan las ferias en el mercado asiático, y en general se revisaron diferentes aspectos a tener en cuenta al momento de hacer negocios con el gigante asiático.
La reunión comenzó con la exposición del Ministro de Agro y Producción de Misiones, Lic. Sebastian Oriozabala, explicando el desarrollo de la reunión informativa en cuestión. La apertura del evento contó además con las intervenciones del Lic. Martín Ibarguren, subsecretario de Planificación y Financiamiento Rural de Misiones, y de Diego Gómez, jefe del Área de Relaciones Internacionales del CFI.
La exposición contó con 2 módulos
El primer módulo titulado «Vinculación con China”, a cargo de la Lic. Daniela Krone, integrante de la Unidad China del CFI, se enfocó en los detalles a tener en cuenta a la hora de incursionar en el mercado chino. La especialista brindó ciertas recomendaciones sobre marketing, experiencias con clientes chinos y su cultura, y el uso de traductores en la negociación. Remarcó además algunos aspectos legales a considerar con atención, como el registro de marcas o la traducción de ciertas palabras y términos específicos del español al chino.
El segundo módulo, presentado por la Mg. Victoria Barzola, del área de Promoción de exportaciones del CFI, versó principalmente sobre el funcionamiento de las ferias comerciales en China. Y se plantearon herramientas para impulsar las ventas a ese país. Por otra parte, Barzola repasó la historia del CFI, su actualidad y sus objetivos.
Explicó, además, los diferentes programas con los que cuenta esta entidad, que son:
- Programa Federal de Comercio Internacional: dedicado a organizar diferentes misiones al exterior con empresas argentinas.
- Financiamiento para la producción: enfocado a la reactivación de la economía. Otorga financiamiento para que las empresas puedan iniciar o continuar con su producción.
- Financiamiento para la exportación: centrada en la promoción de productos de empresas argentinas.
Elegir mercados emergentes de China y de menor competencia
Uno de los temas centrales de la reunión informativa fue la presentación de las diferentes zonas de China a las cuales es estratégico exportar. Para explicar la situación, se hizo énfasis en la división de China en “Tiers” o anillos, donde el 1º es el que mayor volumen de importaciones canaliza, pero también donde la competencia es más feroz. A medida que uno se aleja (2º Tier, 3º Tier, etc) es inferior el volumen que se exporta. Aunque, por otro lado, la competencia también resulta ser mucho menor. Yunnan es un ejemplo taxativo de este tipo de mercados en ascenso.
Por ende, es más factible que los productos argentinos puedan entrar con más fuerza en esas zonas antes que en aquellas en las que otros jugadores internacionales ya están demasiado establecidos.
La reunión finalizó con algunos datos comerciales, en particular sobre la exportación de yerba mate. Sobre el producto, se recalcó que en el mercado asiático este se consume casi exclusivamente como mate cocido o en infusiones, lo cual debe ser tenido en cuenta en los planes de negocios. Sobre su sabor, se explicó que tal cual se lo toma en Argentina resulta muy amargo para el público chino. Por lo que, una recomendación importante que se ofreció es que el mate se utilice para conformar “blends”, que resulten más atractivos al gusto de ese país.
Es estudiante de la Facultad de Derecho de la Universidad Nacional de Cuyo, Mendoza, Argentina. Es miembro del Semillero de Investigación de dicha Facultad y del Grupo de Estudios sobre India y el Sudeste Asiático de la Universidad Nacional de Rosario. Cursó además la Diplomatura en Derecho y Estado Digital 4.0. Es pasante de SHEN, consultora de negocios con Asia y redactor en ReporteAsia.
