PODCAST – Cinco mandamientos para negociar con China

La presente edición del podcast «Temas con China», que realiza Javier Sánchez Caballero, especialista en China y CEO de la consultora PONTEM, se centra en las dificultades más comunes que representa la negociación con empresas chinas.

Asimismo, se ofrece una serie de consejos o «mandamientos» a los ejecutivos occidentales para hacer más exitosas, llevaderas y comprensibles sus reuniones de negocios, basándose en los siguienes conceptos: (1) Generar confianza; (2) Ser pacientes y entender los procesos; (3) Empezar de a poco y pensar en grande; (4) Cumplir los protocolos; y (5) Aceptar y retribuir.

«China genera el 28% de la producción industrial global a costos más competitivos que los países de occidente y, como consecuencia, vende su producción al mundo generando una balanza comercial altamente positiva. Sin embargo, al contrario de lo que dichos números podrían suponer, los ejecutivos chinos no están aún internacionalizados, y son los occidentales los que deben “aggiornarse” a su cultura», Javier Sánchez Caballero, CEO de PONTEM.

 

Acerca del autor

Es Ingeniero Industrial del ITBA (Instituto Tecnológico de Buenos Aires). Ha sido CEO y Director de varias compañías de servicios de infraestructura. Actualmente brinda servicios de consultoría en relaciones y estrategias con China. https://javiersanchezcaballero.com/