Conferencia de Maximiliano Postigo sobre el intercambio China-LATAM

Maximiliano Postigo
El disertante junto a quienes participaron presencialmente del evento, realizado el pasado 7 de diciembre.

Una de las actividades más destacadas de este diciembre, sin lugar a dudas, fue la conferencia que ofreció en Shanghai el Lic. Maximiliano Postigo sobre Comercio y Finanzas entre China y América Latina. El evento «Shanghai Smart Talks» es organizado por Global EBA (Shanghai Jiao Tong University) y Zenith Services – Business Consulting con el objetivo de ofrecer networking con destacados referentes comerciales de Shanghai.

El licenciado Maximiliano Postigo es argentino y cuenta con una extensa experiencia en China, país donde reside hace 18 años. Es un banquero, experto en pagos en comercio cross border, M&A y Fintech. Fue uno de los primeros extranjeros en operar con e-renminbi. Es ex-Chief Representative Officer del Banco de la Nación Argentina en Beijing, ex E&Y, ex Mobike, y ex Panda M&A Boutique.

Conceptos básicos de la relación China-LATAM

Su presentación, que tuvo una extensión de aproximadamente una hora y media, por la cantidad de elementos a presentar en el vínculo China-LATAM, se enfocó en las potencialidades de la relación entre el gigante asiático y América Latina. Los sectores que se identificaron como más aptos para el desarrollo de comercio cross-border son: turismo, energía, deportes, infraestructuras, sanidad, recursos naturales, industria y finanzas.

Maximiliano Postigo
El evento fue transmitido vía WeChat.

Sobre los básicos que las empresas chinas deben tener en cuenta a la hora de hacer negocios con América Latina, el expositor enumeró: contar con recursos humanos preparados, ir por asociaciones estratégicas, realizar un seguimiento de todos los temas, enfocarse en la comunicación, plantear objetivos en conjunto con la contraparte latina y aplicar el concepto «Go Glocal».

Ejes de la disertación de Maximiliano Postigo

La presentación fue enriquecida tanto por datos históricos como con pronósticos sobre el futuro de la relación China-LATAM, considerando especialmente el involucramiento de las industrias Fintech, la IA y todo el universo de negocios que involucran a la tecnología.

Su presentación se enfocó en las potencialidades de la relación entre el gigante asiático y América Latina

En su revisión de la historia, Postigo va desde los acuerdos de Bretton Woods hasta la apertura de la instalación en 1985 del primer cajero automático en territorio chino (sucedió en Beijing), el ingreso del fondo de inversión Black Rock a China en 2019 -que representa la apertura del mercado financiero interno a jugadores internacionales buscando que la economía crezca- llegando a 2022 para destacar el uso de renminbi digital en los próximos Juegos Olímpicos de Invierno, donde se espera que todas las transacciones que se realicen en la villa olímpica y zonas comerciales aledañas sean en e-yuan.

Asimismo, describió cómo se consolidó el sistema financiero chino desde Mao Tsetong, destacando la fundación de Bank of China, Agricultural Bank of China, ICBC y Construction Bank of China en esa gesta.

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¿Qué es Trade Finance?

Para el expositor, el Trade Finance representa herramientas para crear un ambiente de crecimiento económico cuando se piensa en operaciones cross-border. En este sentido, hizo énfasis en la importancia de conocer los incoterms para hacer negocios internacionales y de entender bien el tipo de negocio que se puede hacer en América Latina y en China.

Sobre China, explicó que es inútil impulsar sectores que no hayan sido incluidos en el plan quinquenal en vigencia.

Asimismo, describió como se consolidó el sistema financiero chino desde Mao Tsetong

Sobre América Latina, resaltó la importancia de dimensionar el mercado total desde México hasta la Argentina y de entender las complejidades que diferentes lenguas, modos de hacer negocios y culturas, representan en el desarrollo de proyectos cross-border.

Resaltó además que los países de LATAM tienen sociedades abiertas, condiciones climáticas óptimas, buen ambiente para hacer negocios, con un alto consumo de productos de rápido movimiento.

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Grandes empresas chinas, pequeños márgenes de mercado

Sobre las empresas chinas, es llamativa la baja presencia que tienen en el mercado latinoamericano. En su disertación, Postigo analizó la participación de compañías como Wechat, Alipay. Oppo, Jindong o Pingduoduo, que es muy bajo considerando su presencia masiva en otras zonas del mundo.

Sobre América Latina, resaltó la importancia de dimensionar el mercado total desde México hasta la Argentina

Sin embargo, el argentino explicó que hay un mercado enorme por explotar: las 5 ciudades más grandes de América Latina suman 77 millones de personas. Pero si consideramos las 10 ciudades más grandes de América Latina, llegamos a un número superior a los 150 millones.

Maximiliano Postigo
Postigo impulsa el desarrollo de relaciones entre China y LATAM, y la construcción de ambientes virtuosos para realizar negocios.

Para Postigo, en el volumen de este mercado está el potencial de todos los negocios que se puedan visionar. Las empresas chinas deben entonces resolver cómo llegar a estos ciudadanos y cómo ofrecerles servicios y productos. Resaltó también que estos consumidores están disponibles para crear conexiones con el resto del mundo, y con China obviamente, para hacer transacciones bancarias y para comprar productos.

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Hacia la integración digital China-LATAM

En este sentido, una de las cuestiones que deben ser atendidas como principales es el de la integración digital. Pensando en América Latina, debe considerarse una comunicación en portugués y español, para poder acceder a toda la región, y no pensar solo en conectarse a través del inglés o el chino. Esto es importante para acceder con éxito al cliente, al consumidor o potencial socio: hablar el idioma del país al que se quiere ingresar, localizar las marcas y productos.

Para Postigo, en el volumen de este mercado está el potencial de todos los negocios que se puedan visionar. Las empresas chinas deben entonces resolver cómo llegar a estos ciudadanos y cómo ofrecerles servicios y productos.

Esto puede verse reflejado en un simple detalle, como que la página web de la empresa china tenga una versión en portugués o en castellano. El Lic. Postigo explicó que de 10 personas, solo 2 hablan inglés en América Latina. De allí la importancia de tener en cuenta esta cuestión como una de las más centrales.

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Creando un entorno de comercio virtuoso

Por ende, las empresas chinas deben aportar a la creación de un ambiente propicio para el comercio electrónico y bienes de consumo de origen chino en América Latina, considerando que hasta ahora los intentos han sido fallidos en la mayoría de los casos. Aunque cabe destacar que Alibaba, a diferencia de las empresas nombradas más arriba, hay tenido mayor éxito en la región, justamente por saber localizarse.

«El argentino explicó que hay un mercado enorme por explotar: las 5 ciudades más grandes de América Latina suman 77 millones de personas»

Al mismo tiempo, ante la importancia de las Fintech en el trading actual, el ex-Chief Representative del Banco de la Nación Argentina en Beijing sostiene que en la construcción de un ambiente virtuoso para hacer negocios, hoy las empresas chinas deben evaluar dónde instalar los servidores de sus redes, donde se alojarán las transacciones y los pagos globales que se realicen y dónde se almacenará toda la información relacionada.

Esto es especialmente sensible considerando que se espera el crecimiento del negocios cross-border en e-renmingbi en los próximos años a nivel global, impulsado por el Gobierno chino, lo que representa un gran desafío en términos de seguridad informática.